官旗单品618大促多次卖断货 “95后”成洋河白酒消费主力

潮新闻客户端 记者 鲁佳

洋河在拼多多的秒杀活动全面上线后，运营团队就放下了手头所有的工作，紧盯着店铺的销量，以便及时通知工厂和仓库加急补库存。作为老八大名酒之一，洋河在拼多多618大促期间与平台展开多项合作，不仅在百亿补贴频道上线超级品牌日活动，官方旗舰店全系产品还在秒杀频道同时开启万人团。

为了筹备此次活动，洋河团队从5月初就开始选品备货，仓库的备货量也一度超过了日常的4倍，但还是低估了平台消费者的热情。

截至当天上午11点，洋河在平台的整体销售额一度冲上了酒水品类第一名，与去年618相比同比增长超过230%，一款单价超千元的梦之蓝产品在半个小时内连续两次卖断货，也让运营团队直呼，一天完成了两个月的销售额。

洋河与拼多多在上海共同推出了一家线下快闪店，倍受年轻人的追捧。摄影/张威

同一天，洋河与平台还跨界合作了快闪店，为上海消费者带来了旗下的惊喜盲盒、文创冰淇淋、酒饮复合饮料等新产品，消费者可以通过线下试饮、线上拼单的方式购买洋河产品，这也是洋河与电商平台首次尝试通过线上线下联动营销的方式为618造势。

近年来，国内白酒品牌纷纷入场年轻化市场，洋河也一直走在年轻化道路的前列，拼多多将在产品、营销等领域与洋河继续展开深入合作，助力老字号引领新时尚。

单品多次卖断货，冲上酒水类目Top1

6月8日凌晨2点，洋河官方旗舰店全系30多款产品在秒杀频道开团不久后，运营人员就发现店铺迎来了第一个销量高峰。

上午11点，随着百亿补贴品牌日活动开始热销，洋河品牌的整体销量同比增长了2倍以上，一度冲上了618酒水类目的第一名。

在官方旗舰店，洋河旗下海之蓝、天之蓝、梦之蓝各系产品也均迎来不同程度的爆发，仅梦之蓝52度绵柔型白酒单品一个上午就卖出了150万元，这也创造了洋河品牌入驻拼多多以来的单日最大增幅。

在618期间，洋河先后登陆拼多多百亿补贴、万人团等多项活动，为消费者发福利

下午3点，洋河万人团的热度依然居高不下，梦之蓝单品在半个小时连续两次卖断货，这也让运营团队倍感惊喜。

“我们五月初就已经把官旗的需求提前下单到了酒厂，酒厂在备好货之后也会提前入仓，确保备货量一直维持在安全值，不会发生库存跟不上的情况。”运营团队介绍，虽然做了充分的准备，但大促的效果还是超出了预期。

在洋河南京仓库，负责仓管的员工则要更为忙碌一点。据介绍，洋河的电商部门在国内重点设置了南北两个大仓。其中，南方仓则设置在了电商总部所在的南京，仓储的规模超过1万平方米，单日最高出货量可承载4万单。

在万人团活动中，洋河产品持续热销，南京仓正在加急打包出货。摄影/张威

“南京仓的日常周转率一般在7天左右，今年618大促期间的爆品周转率最快能达到两至三天。”洋河南京仓的负责人表示，为了给消费者最好的体验，店铺当日的所有订单，仓库都是要求当天必须全部发出的。

为了保证订单可以及时出货，仓库在大促之前也做了预案，临时增加了30位打包人员，并将人员实行轮班制。在拼多多活动的当天，南京仓还紧急调配了10辆货车全力支持物流配送。

在618结束之前，洋河将连续三天继续登陆百亿补贴和万人团活动，运营团队目前正在积极地投入到活动筹备中。

首次跨界合作快闪店，携手探索年轻化市场

在线上热销的同时，洋河在线下与平台跨界合作的潮流快闪店也十分火爆，现场为消费者制作洋河冰淇淋、酒饮清露等新产品，并抽送盲盒、文创等惊喜礼物。

“这也是洋河首次与电商平台在线下进行营销的全新尝试。”洋河品牌部相关负责人表示，现场为消费者提供沉浸体验的同时，还设置了线下试饮，线上下单的新模式，消费者觉得好喝可以直接下单。

一位上海消费者在品尝了洋河的酒饮后，直接现场扫码通过拼多多下单，订单金额超过10000元,快闪店营业的首单即迎来开门红。

在快闪店的活动现场，洋河旗下的微分子产品吸引了很多年轻消费者的关注。据了解，微分子是洋河今年4月份推出的年轻化产品，是一款可以吃着薯片喝的轻白酒。

“微分子产品经过多次尝试，在酿造工艺上进行了创新，针对年轻群体的饮酒偏好研发出了33.8度的酒精含量。”上述人员表示，比起传统白酒，微分子具有易入口、不易醉、代谢快等特点，饮后负担轻、舒适度好。

今年以来，洋河在拼多多上线多款年轻化产品，联合平台探索年轻化。摄影/张威

在微分子推出后，洋河拼多多官方旗舰店也第一时间上线了该产品，并成为店内的主推产品。今年以来，洋河明显加速了在年轻化产品的布局，旗下的冬奥会联名款、航天纪念版产品也悉数登陆拼多多。此前不久，在《灌篮高手》电影热播期间，洋河还在拼多多率先上线了斯伯丁篮球联名款梦之蓝产品。

在此次618的两场活动中，洋河的年轻化产品也备受平台95后用户的青睐。数据显示，拼多多平台洋河的消费群体中，95后的订单增幅最快，且客单价平均达到900元，已经成为洋河白酒的消费主力。

“自入驻以来，洋河品牌销售呈现快速增长，今年半年不到销售额已经达到数千万，礼盒系列荣获送礼场景第一品牌。”洋河电商部副部长汪志远表示，今年618期间，洋河通过拼多多平台更好地展示了品牌的全新形象。希望以此为契机，双方在年轻化道路上展开更加深入的探索与合作。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]

互推传媒文章转载自第三方或本站原创生产，如需转载，请联系版权方授权，如有内容如侵犯了你的权益，请联系我们进行删除！

如若转载，请注明出处：http://www.hfwlcm.com/info/255459.html