为什么茅台酒那么贵？因为喝茅台酒的人不买茅台

互推小编 2024-02-19

大家都知道，国产商品大多是以价格低取胜，说得好一点是以性价比取胜。各行各业能在全球称得上名的品牌产品并不多。

然而我国有一个行业的品牌产品数量在全球绝对是NO.1，甚至占据了该行业全球最有价值品牌的半壁江山，这个行业就是烈酒行业。

全球烈酒品牌价值排行榜显示，茅台以将近400亿美元的品牌价值高居榜首，其次是五粮液、洋河和泸州老窖，古井贡酒排名第9，中国酒占据了10席中的5席，且占据了前4名。这个成绩是我国其他行业很难达到的。

表：全球酒品牌价值排行榜

茅台酒的高品牌价值首先体现在其价格上，最便宜的茅台酒的价格也要几百元，被大家所熟知的53度飞天茅台的价格更是达到几千元，珍品系列甚至几万元一瓶。如此昂贵的茅台，却依然供不应求，据我所知在北京要想成为茅台的经销商，起步的代理费是5000万元。

茅台酒的价格奇高绝对不是因为高成本导致的，因为茅台酒的生产成本并不高，其主要成分与其他酒类的差别并不大。

有人认为茅台酒的价格奇高是因为其历史悠久、包装炒作的原因，这种说法有一定的道理，因为在中国喝茅台的确已经成为了一种身份和地位的象征。

但是我认为这不是根本的原因。你不妨想一想，如果是自己喝，一瓶飞天茅台2000块左右，和几个朋友聚会喝掉2瓶，就是4000块，再加上菜钱，花费达到近5000块。一顿饭5000块的花费，是中国绝大部分家庭能承受不起的。在自己花钱的基础上，消费得起茅台酒里最低端的赖茅的家庭都不多，即使逢年过节能买茅台喝的家庭数量在我国也绝对不会超过1千万个。

茅台酒那么贵，喝得起茅台的家庭那么少，那么为什么我国一年还能够消费掉7000万瓶茅台呢？

在做理性分析之前，先给大家讲一个小故事。

我曾经在北方某地级市做过一段时间的项目，该市目前的GDP约为3000亿元左右，在全国300个地级市中的排名在百名以外；人均GDP仅为5万元左右，在全国300个地级市人中的排名就更靠后了。然而，这个市的茅台销售量在全国所有地级市中的排名是第4位！

对于这个排名，这个城市里的人不止一个和我说过，而且这些人大都是官员，大大小小的官员——上至副市长，下至普通科员。

当地的官员们说起这个数字的时候颇有几分洋洋自得的表情，还要加上一句：我们这里虽然GDP不高，但是消费能力还是很强的。而当地的老百姓说起这个数字的时候，则呈现出了咬牙切齿的表情……

由于在这个城市的项目陆陆续续做了2年多，所以和这里的官员和普通市民都一起吃过饭。只要官员们在场，吃饭喝的酒大部分是茅台，偶尔会有五粮液；我发现，茅台酒的买单者不是公费就是在场作陪的企业老板，没有一次是官员花自己的钱购买的。和普通老百姓一起吃饭，则大部分时候是喝啤酒，喝白酒的时候也仅仅是几十元一瓶的当地产白酒。

在某一刻，我突然明白了，为什么这个城市的茅台销量这么高。因为这里喝茅台的人都不是自己花钱买，都是别人花钱请他们喝得，那喝酒当然要喝最贵的了。

诺贝尔经济学家得主弗里德曼说：“花自己的钱办自己的事，最为经济；花自己的钱给别人办事，最有效率；花别人的钱为自己办事，最为浪费；花别人的钱为别人办事，最不负责任。”

套用弗里德曼的观点不难发现：官员喝别人买的酒（包括公费、被请客和收礼）就是“花别人的钱为自己办事”，当然会力求“最为浪费”，而最为浪费的酒当然就是非茅台莫属了。喝自己买的酒就是“花自己的钱办自己的事”，当然会力求“最为经济”，就会去买性价比最高的酒，这时候当然不会买茅台了。

所以，这个城市的茅台酒消费量奇高的原因肯定是有很多“喝别人买的酒”的人，这些人都是谁？相信您心里已经有了答案。为什么人们会请他们喝那么贵的茅台酒？因为他们掌握着太多的资源和权力。此时，茅台酒的本质已经不是用来喝的酒了，成了一种彰显请客者对客人的重视程度的产品了，从而其价格越贵，越受追捧。

综上所述，我认为“喝茅台酒的人不买，买茅台酒的人不喝”是茅台酒贵的直接原因，而喝茅台酒的这些人掌握着太多的权力是茅台酒贵的根本原因。

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