紧拥20W+粉丝！游进朋友圈的这条“鱼”如何玩转云店加小程序

互推小编 2023-05-28

「庄子•秋水」云“子非魚，安知魚之乐”。某烤鱼餐厅将其独创脆皮爆汁烤鱼、石锅烤海鲜、吊缸烤串完美结合，打造中国新生代海洋风格烤鱼主题餐厅。2014年5月，某烤鱼餐厅诞生，开业首日客流量达1200人，红遍魔都吃货圈，同年10月，第二家品牌门店在徐家汇再现锋芒，引来魔都鱼粉大排长龙，创下累积等位6小时的记录。某烤鱼餐厅自2014年创立至今，已在上海、深圳、苏州、无锡等地拥有23家连锁餐厅，接待过公众人物及餐饮界著名人士超过300位，成为国内首屈一指的人气时尚烤鱼品牌。“庄子•秋水”的典故，恰到好处地演绎了这个品牌商业模式的与众不同。2017年，某烤鱼餐厅携手云店加平台，用小程序玩转微信新营销，盘活20W+鱼粉，到店率提升30%！

它是烤鱼界的“劳斯莱斯”

满大街的网红脸，个个白皮肤锥子脸，却找不出一点特别之处；满大街也都有号称“有故事”的网红店，掏钱吃遍才方知某烤鱼餐厅绝对特别！

对于海鲜，这个品牌最有发言权，创始人被业界称为“营销鬼才”的他，是善烹海鲜的大连人。某烤鱼餐厅甄选安徽大别山水库鱼，天然无污染，创始人还远赴欧洲取材，联手知名设计师，斥资重金为烤鱼打造了“御用神器”。 说：“我们是中国第一个用德国Rational设备来做烤鱼的品牌。”而颜值爆表的“白金游艇”，更是颠覆烤鱼盘的形象，别看晃来晃去的“锚”很可爱，这可是“游艇”的“油门”所在。拔锚！Fire！烤鱼香气蔓延而出，热气袅袅升起时，像极了出海航行的旗舰，呈现视觉和舌尖的3D体验。

它走“人无我有，人有我独”的路线

某烤鱼餐厅全国23家门店，每一家都入驻热门商圈，每一家都是商圈里的人气王！但它不为“网红”两字而活，只为“颠覆”去创新。认为，烹鲜之道，不在繁琐，在乎真味。而对于用餐环境，氛围越神秘，越能激发吃货的探索欲，就像某烤鱼餐厅正大广场店乍看起来就像是水晶宫，雕花镂空的包间分割，又有些像网状的鱼篓；新旗舰店却走海洋风，定制的“3D巨幕”让你与美人鱼共进晚餐。对了，记得拍照晒个朋友圈！

就像前几年的潮汕牛肉，这两年的奶茶铺子，烤鱼界曾经也是沪上风靡一时、乱军混战的地盘，混战之时必有炮灰，某烤鱼餐厅出道四年，不但活下来了，还活得挺好，一直保持着不断创新的充沛活力。品牌创始人在年前接受猫爷的采访时曾说：“80%的人觉得经营餐厅不错，有现金流，却忽略了持久的餐厅经营需要什么？除了菜品、定价、选址等因素，营销至少要占到30%以上，而且是要适合时代消费趋势的营销，才是有效的。也基于此目的，我们选择行业佼佼者‘云店加’合作，也得益于云店加，提供我们更健全的餐饮SaaS平台和服务。至今，我们在全国已拥有20W+鱼粉，累计转化13W活跃会员！”

“鱼”你在一起，“鱼”众不同

1.鱼儿游进了朋友圈，一步领“鲜”

某烤鱼餐厅于去年12月，率先“尝鲜”云店加小程序计划。基于某烤鱼餐厅中山公园店的LBS信息，将广告投放至周边用户的朋友圈，获取精准传播和社交流量，带来了超10万的曝光，到店率130%！这次的本地推广广告借新年之际向鱼粉发放福利，引导他们领取会员卡。第一波福利：鱼粉入店即可享6.8折新年优惠；第二波福利：广告内层领取会员卡即可获得168元大礼包。广告内层通过海报展示了近20道诱人的海鲜菜品，引导鱼粉领卡到店。某烤鱼餐厅的愿景就是：食客的美食圈半径里一直都有鱼儿的身影。

2. 会员“鱼”乐，尽享福利

鱼粉们都知道，某烤鱼餐厅公众号3*5菜单里，有一个“福利”专栏，点击菜单跳转到云店加小程序，其中的“活动集锦”包揽【鱼乐活动】、【朗读的鱼】以及【星享食城】，名称不同，相同的则是换着玩儿法向粉丝发放福利。

节日发福利，新店发福利，就连换季也发福利，猫爷瞄了几个活动，分享给大家：

✔春日不止发情，还发券！撩的就是你

气温升得快，也就有了跑出去撒欢的feel！本月3/20，某烤鱼餐厅推出赠券活动，在推文里嵌入云店加小程序领券入口，向鱼粉赠送“新菜8折尝鲜券、新西兰长寿鱼券，濑户生蚝券”，等着鱼粉来开撩！活动只上线几天，券已被抢光。不过，只需在此条推文留言区聊聊，“小鱼”即会再次抽取5位鱼粉，满足大家的愿望。推文另有注明“成为会员，即可畅享春季新菜8.8折”的信息，引导粉丝领卡转化。

活动时间：2018年3月20日-4月30日

奖品说明：新西兰长寿鱼券以及濑户生蚝券，需到店消费满100元可用

活动数据（截止目前一周）：公众号增粉：8877，会员注册：3825

✔圣诞元旦迎双“蛋”，金蛋能砸出个霸王餐

正当2018的脚步临近，“小鱼”也为感谢大家的喜爱与支持，在平安夜特别推出线上“砸金蛋”活动，并向粉丝调侃“无论你是非酋，还是欧皇，都能在这里砸到Surprise”，作为活动奖励，金蛋里不仅有门店的四大招牌“鲜”家，更有终极圣诞大奖“399元双人海鲜大餐”等着粉丝来“锤”取。

活动时间：2017年12月22日-2018年1月31日

奖品说明：399元双人套餐，每桌每次仅限使用一次；其他爆款菜品，需到店消费满100元可兑换，每桌每次仅限使用一次。

活动数据：总访问次数：92706，总参与人数：15103，总分享次数：7988

✔终“鱼”等到你，还好我没放弃

去年8月，千呼万唤始出来的新旗舰店颠覆登场！这个烤鱼界的“劳斯莱斯”全身升级，一改往日夜店风和公主风，以海洋风华丽变身。为庆旗舰店盛装启幕，向鱼粉放话：“考验你们的时刻到了！”，“小鱼”任性甩出专属套餐券，以99元享499元套餐，10人成团，引发鱼粉的疯抢。

活动时间：2017年8月15日-8月31日（卡券有效期：2017年8月20日-9月10日）

奖品说明：组满10人即可成功拼团，99元享受499元套餐

活动数据：参团人数：601，核销率高达80%

✔每逢佳节胖三斤，把肥肉“转”出去

春节过后的恐班症、时差症、肥胖症，你得了哪个综合症？请对号入座！去年，“小鱼”于春节之后发布了一条“走心”的推文，和鱼粉们聊了聊节后综合症，被戳中下怀的鱼粉不在少数。都说“每逢佳节胖三斤”，而“小鱼”推出了仅针对会员的大转盘活动，以“开胃、解腻、清肠”的开春菜作为奖品，引发鱼粉参与，拉动节后的营销淡季。值得一提的是，此活动仅供会员参与，若不是品牌会员，可按提示步骤先注册开卡，再参与活动抽奖。“小鱼”特别提示：此会员活动可与店内其他活动同享，力度之大，促进吸粉转化的效果也随之增强。

活动时间：2017年2月24日-2017年4月30日

奖品说明：一等奖：甜甜冰果，二等奖：翡翠玉玲珑，三等奖：酸酸甜甜紫萝卜（每桌每次仅限使用一次大转盘会员福利）

活动数据：总访问次数：28467，总参与人数：16939，公众号增粉：18823，会员转化：9837

以上是小编今天的微信小程序营销案例分享！