酒水销售进入淡季，飞天茅台两周连涨，井台价格混乱且倒挂

互推小编 2023-04-22

进入二季度，湾区内部分高端白酒的零售均价表现坚挺，部分品种进一步走高，这是近期南都湾财社-酒水新消费指数课题组在第四期《湾区酒价》中了解到的情况。

课题组统计后注意到，飞天茅台（2022）、君品习酒、青花郎及国窖1573等一线名酒，进入4月后价格有所上扬。其中，飞天茅台（2022）连续两周零售均价持续走高，第4期数据显示，飞天茅台零售均价已去到3044元/瓶。其他一线高端名酒，在零售价上表现较为“坚挺”，与第三期的价格指数相比，涨幅仅在数元内。

从具体走访情况来看，据华润万家广州门店的销售员反映，1499元的飞天茅台，只有会员可以每天进行扫码抽签获取购买的资格。由于飞天茅台比较难买，一些消费者选择同是酱香型的习酒。

“现在习酒卖得比较好，习酒与茅台此前属于同一家公司，大家喜欢喝酱香的就会选择习酒，现在也有促销活动，性价比较高。这款习酒经典的还剩最后两瓶，君品习酒已经没货了。”销售员说道。华润万家基本上每一款酒产品都会做促销活动，每半个月会换一轮，现在在华润万家APP或者小程序上购买会更加优惠，线上购买不仅打折还可以叠加使用优惠券。

据沃尔玛广州门店的员工反映，目前2017、2019年产的飞天茅台都可直接购买，而“平价”1499元的飞天茅台需“抽奖”才能购买。“抽奖”的预约条件是每月购物不低于16次，购物商品须同时包括水果蔬菜、肉类海鲜、乳品烘焙、粮油调味、纸品家清等类别。目前酱香型的习酒，浓香型的五粮液，酒鬼酒红坛20销量比较好。

售货员表示，近期部分酒类的促销活动力度很大，像标价1499元的第八代五粮液，买一瓶立减400元；五粮精酿则在开展“买二送一”大促，在沃尔玛小程序线上领券购买会更加优惠。

根据课题组了解到，每年的第二季度是酒水的消费淡季，相关酒企品牌先后进入清理最后库存以及开年度订货会的时间，为下半年销售旺季做准备。尤其今年第一季度，多家酒企产品在市场上供不应求，这也是很多过去价格促销产品能实现挺价的重要因素。

除了一线名酒外，课题组通过统计发现，有部分酒出现价格混乱甚至倒挂严重的情况，其中水井坊主力产品井台（52度 500ml）就是代表，其公司建议零售价为808元/瓶，课题组统计后，该产品零售均价为600.73元/瓶。通过走访发现，包括天猫、京东等线上渠道，价格在540元/瓶至600元/瓶左右，广州的沃尔玛零售价最高为708元/瓶，而在某经销商渠道上，该产品甚至报出499元/瓶的低价。

目前已有部分白酒企业披露2022年报，其中贵州茅台营收净利润双增长，金徽酒营收增加净利下降。随着年报披露季临近，多家酒企将“亮出”去年以及今年一季度的“成绩单”。届时课题组将密切关注相关动向。