贾光庆：百川“重仓”黄酒，牵手女儿红

互推小编 2023-12-26

说在前面的话

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文︱行业观察员成敏胡吉洲

6月20日，安徽女儿红品牌运营有限公司揭牌仪式在合肥举行，在业内看来，这是黄酒行业厂商合作模式的一次巨大创新。

1st

黄酒行业的首创：真正的厂商一体化

绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡志明在会上谈到，安徽女儿红品牌运营有限公司挂牌成立，意味着女儿红在安徽的第一枪真正打响。挂牌运营也为女儿红在全国市场进行平台化运营开了先河，在整个黄酒行业也是先河，希望通过双方的共同努力，为黄酒的区域市场合作创造“女儿红-百川”创新模式。

百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆在会上提到，安徽女儿红品牌运营公司的成立是双方立足于未来发展预期的共识所做出的重大决定。也是黄酒行业在厂商合作模式上的一次重大创新，在行业内也属于首创。新公司承担着三大重要使命：

第一：对安徽市场消费需求的深度培育，黄酒行业一直以来存在着江浙沪地区和全国市场消费者需求成熟度不均衡的问题，安徽是浙江的周边省份，也是国家长三角一体化战略的重要一环。随着安徽省与江浙沪文化，经济交流的愈加深入，把安徽市场打造成黄酒消费的基地市场既是重大发现机遇，也是新公司义不容辞的使命担当。

第二：对安徽市场产品结构的提升，酒类消费是中国传统社交文化的重要载体，随着经济与购买力的逐步提高，目前消费结构提升是酒类行业发展的重要引擎，参考白酒行业的吨酒价格，黄酒产业目前结构提升依然存在速度较慢，消费场景商务交流不足等问题。辩证的看待这个问题，产品结构的提升也是新公司发展的巨大空间。

第三：模式的创新，新公司将本着效率提升，厂商共赢的思路进行新模式的探索，安徽新公司的发展同样要肩负工作经验的实时总结，工作方式的模板化，为未来的复制积累足够的经验与教训。

在会上，贾光庆还提到，女儿红是中国黄酒最著名品牌之一，拥有深厚历史底蕴、具备广泛知名度和自带传播话题的超级IP，酒水行业最后一块没有开发的地方就是国粹黄酒，百川近几年一直在“重仓”黄酒，加码黄酒合作。中国黄酒数千年的历史文化以及突出的健康价值赋予了其可挖掘的巨大潜力空间，女儿红则是黄酒品类中最具潜力、最具品牌价值的。

2nd

剑指三年目标6000万

安徽黄酒消费氛围不及江浙地区，整个市场整体容量在2-3亿元。近几年在”健康消费”与“文化消费”的观念驱使下，加上长三角一体化进程，日常消费习惯的交流融合，黄酒消费呈现出复苏增长态势。在黄酒消费氛围上，南北差异明显，其中皖南地区（含合肥市）销量占全省70%以上。

会上，百川女儿红品牌运营负责人姚刚对安徽女儿红品牌运营公司未来发展做整体规划：

在销售层面，今年县级以上客户的覆盖率要达到70%，到2024年要实现销售额6000万元，基本覆盖安徽区域各市县市场，建立完善的深度分销体系。

在市场层面，稳保存量、重抓增量，采取市场分级招商模式“1133+N”，即1个省内重点市场芜湖，1个区域重点建设型市场合肥，安庆、六安、阜阳3个潜力型扶持市场，蚌埠、滁州、马鞍山3个突破型市场。

在产品层面，不断丰富产品矩阵，提升产品结构。通过文化、圈层活动等提升女儿红中高端酒市场；在客户服务层面，通过百川供应链产品池增加客户粘性，提升客户价值；推进百川名品女儿红品牌基地工程，打造女儿红黄酒的品牌展示形象。

女儿红总经理王益翔在会上谈到，成立安徽女儿红品牌运营公司具有三大意义：一是进一步推动女儿红品牌全国化战略，是优化营销组织架构的一次重大改革，为安徽区域市场带来新的发展机遇；二是充分发挥百川供应链的优势，有效整合女儿红和百川的资源，在安徽开启全面招商、稳商、育商、强商的目的；三是成立运营公司后，合作双方的工作将更加聚焦，目标任务更加明确清晰。

“女儿红是中国黄酒最具人文文化的品牌。”也是一家百年老字号品牌，是黄酒行业的领军企业；百川名品是全国著名的酒水流通企业，在华东市场、安徽有强大的渠道网络，较为完备的供应链体系，女儿红和百川名品的强强联手，一定会成为行业经典，一路飘红。

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