松山油脂与波罗蜜签首发及直采协议

互推小编 2023-05-29

近日，日本无添加化妆品公司松山油脂与跨境电商波罗蜜签订直采协议，通过波罗蜜向中国大陆地区做产品首发。松山油脂和波罗蜜一同对外直播了这次首发合作，累计三万余名中国消费者通过波罗蜜app见证了这次合作现场。松山油脂营业企划部的工作人员表示，这是松山油脂第一次与海外公司签署直采协议，并开展营销上的深度合作。目前，旗下最畅销的“松山M mark”氨基酸系列已通过波罗蜜向中国市场销售。未来将有更多产品陆续上线。

松山油脂是日本老牌的护肤品牌之一，有108年历史。松山油脂秉承传统工艺的技术，并制造护肤以及身体保养系列产品。松山油脂以无添加著名，承诺所有产品在原料使用上无硅、无矿物油、无防腐剂、无合成香料，并且不做动物性实验。与此同时又秉承108年古法工艺，产品极具性价比，属于公认的平价大牌，因而在日本国内一直拥有极好的口碑，近来在国内社交媒体上也成为被追捧的海外“尖货”。

此次与波罗蜜合作首发直播，也是双方的一次联合营销。直播地点在松山油脂位于日本富士山脚下的工厂。松山油脂企划部和研究开发部的负责人出镜，介绍并当场试用了此次向中国首发的“松山M mark”系列产品，介绍了氨基酸保湿功效。另外，松山油脂公司还提供旅行套装作为特惠产品，以一元的价格给到中国消费者，以示对中国市场的诚意和信心。

图为松山油脂社员波罗蜜主播在首发合作直播现场

此前，松山油脂株式会社工厂厂长高野雄一先生曾邀请波罗蜜日本分公司员工参观松山油脂的工厂，并详细讲解了各产品线的制造流程。要取得一家日本老牌企业的绝对信任，进入日本公司的工厂并进行深度合作，这对于大部分中国跨境电商企业来说并非易事。

波罗蜜联合创始人雷婷婷说：“目前，即使是国内跨境电商行业市场占有率最大的企业，在与海外品牌进行商务合作谈判时，也难免遭遇闭门羹。在传统、保守、严谨的日本商业环境中，碰壁的几率更大。”

雷婷婷表示，这很大程度上是双方在商业文化上的差异所导致。比如，国内一些跨境电商企业的选品策略受国内市场驱动，一味希望海外品牌或厂商提供爆款商品。但日本企业难以接受这种急功近利的合作方式。因此，要磕下松山油脂、城野医生、Orbis这种日本大品牌更是困难。必须要与日本企业在相同的文化语言、语境中进行商务谈判，充分了解品牌方的顾虑和利益，才容易达成合作。

为此，波罗蜜从公司成立之初就建立当地团队。目前有约一百名员工在日韩两地，80%是当地人，他们负责选品、采购和仓库管理，以及与海外品牌进行视频直播合作。与品牌一起做视频直播的意义不仅是向用户展示商品、取得用户信赖，对于品牌方来说，更是一个打造爆款的契机。品牌方看中的不仅是中国市场消化其爆款的能力，更看重打造新爆款的能力。

“波罗蜜撬动海外品牌有两大‘秘方’，团队强大的日韩基因，以及有打造爆款功能的视频直播。”

松山油脂是波罗蜜合作的众多海外品牌之一。靠着这个“秘方”，波罗蜜迄今为止已经和300+日韩品牌建立合作关系。许多品牌的高管也参与到合作直播中，其中甚至包括韩国国民护肤品牌婵真创始人兼董事长金光石和日本ORBIS董事田島俊一这样的行业元老。

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