春节畅销水果礼盒大盘点

互推小编 2023-05-30

最近15天是春节水果礼盒最畅销的时期。可礼盒产品多如牛毛，这些产品的销售潜力怎样？商家该如何选择，才能让自己有限的资金和陈列面积发挥最大作用？我们在此做一次梳理，方便大家决策。

一、苹果类；

苹果作为世界第一大水果，近几年在中国的销售持续低迷。但春节期间，阿克苏礼盒销量一直比较稳定。国内几大苹果品牌比如华圣、美域高、青怡等都在当地甚至全国布局，商家也可以考虑采购这些大品牌。虽然利润不高，但品质稳定，对稳定高端客户有较大帮助。

二、香梨类；

每年春节都是新疆库尔勒香梨礼盒的消费高峰期。高端商家可以尝试销售西域香妃这个品牌的产品，档次较高，有盒装的，也有箱装的，批发价约在6元/斤。但在河南市场销售一般。

近两年，山东的秋月梨突然火起来了。凭借高档的内外包装一举占领高端市场。过年期间，建议商家也采购一些秋月梨做促销。

玉露香梨也是近两年才逐步兴起的新品类，暂时没有特别出名的品牌。商家可以根据自己当地的情况采购对应的产品。

对于做中低端顾客的商家，同样建议采购以上三种产品，只是库尔勒香梨需要采购大箱规格，更实惠。

三、柑橘类；

柑橘类产品较多，比如说丑橘、粑粑柑、皇帝柑、沃柑都有对应的礼盒产品。尤其是今年的皇帝柑，口感非常甜，但价格不贵。万邦市场的批发价也就在5-6元/斤，非常适合做礼品、员工福利,当然自己吃也很划算。

丑橘和粑粑柑现在口感都带酸头，但并不影响销售，依然建议商家现在开始囤货。

沃柑口感非常甜，但价位略高，建议做中高端客户的商家适当囤货，平价超市不建议销售此类产品。毕竟沃柑现在宣传力度还比较低，消费者认知度不高。

另外褚时健的褚柑也已上市，暂时没有见到实物，口感外观都不明确。不过商家也可以适当关注。

四、橙柚类；

橙子类产品现在最好的就是农夫山泉17.5度橙礼盒，产品几乎脱销，而且价格飞涨。万邦市场批发价已经涨到85-90元/箱 10斤，而且有继续上涨的趋势。之前有囤货的商家可以适当松一口气，但没有囤货的商家也不用再屯了，因为基本没有什么利润空间。

柚子类产品其实销售高峰期已过，对于柚子礼盒可以适当采购，不用作为重点。

五、瓜果类；

春节期间是哈密瓜做利润的最好的时机之一，哈密瓜礼盒也是必选产品。比如丝路晓蜜、玫陇网纹蜜瓜，还有白金蜜瓜、黄金蜜瓜礼盒都可以考虑。

六、猕猴桃类；

现在国产的猕猴桃也是品牌繁多，除了陕西齐峰、贵州七不够，还有四川华普、金茂天下等多个厂商，产品线覆盖从绿心、黄心、红心等所有品类。

我们建议春节期间多采购陕西齐峰的礼盒产品，因为贵州七不够销售旺季已过，华普的产品多为红心猕猴桃，也过了最佳销售时机。

建议商家采购国产金果礼盒，毕竟现在佳沛金果是意大利货，外形口感跟新西兰货相比都有不少差距，而价位并不低。所以适当采购一些国产金果可以作为补充。

七、热带水果类；

热带水果礼盒主要是指红心火龙果礼盒和芒果礼盒。

近期海南红心火龙果礼盒价格飞涨，万邦市场批发价从上周的105元/箱暴涨到125元/箱。由于是反季节光照果，海南果现在口感并不理想，广西的产品也类似。所以建议少量采购火龙果礼盒，重点放在芒果礼盒上。

芒果礼盒现在主要能搭配澳芒、水仙芒、大金煌芒。这些产品送礼都非常上档次。商家可以根据自己的客户情况选择搭配。

八、进口水果类；

进口水果当中现在最重要的礼盒产品就是车厘子。今年智利车厘子供应量太大，很多批发商都在赔钱销售。近几天智利车厘子将集中到港，价格极有可能大幅下滑。建议今年减少车厘子的库存，礼盒产品也要减少采购。澳洲和新西兰车厘子价格太高，礼盒产品适当备货即可，不用分散太多精力。

九、干果类；

干果礼盒是春节期间销量非常大的产品，大家可以看看京东“礼盒”关键词下的搜索结果，几乎全是干果零食。干果礼盒一般是8-10个单品的集装箱。价格从100多、200多到300多不等。

干果礼盒一定要用优质陈列位，打大堆头陈列，体现量感，否则就很难有销量。

十、其他；

这里主要是指除水果、干果以外的其他热销礼盒，比如食用油、橄榄油、泰国香米、有机大米、牛肉礼盒、海鲜礼盒、柴鸡蛋礼盒、牛奶酸奶礼盒、饮料礼盒、红酒礼盒等等。这些产品在中高档水果店都可以销售，有能力的商家一定要多进货。

礼品团购是春节期间最重要的销售工作。对于客户基础弱的商家，甚至可以在门店周边的小区写字楼做地推，发传单。光坐在店里等是不行的，一定要走出去。

最后祝各位老板春节大卖！

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